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招商引资项目运作程序与谈判技巧

发布时间
2016/06/21/ 15:03
来源
s8s同升国际_同升s8s国际官网_同升国际娱乐平台综合
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摘要一个招商引资项目的落地,基本要经过项目包装、推介、洽谈、签约、审批、报建六道程序。以吉林省公主岭市为例,介绍招商引资项目运作程序与谈判技巧。

     一个招商引资项目的落地,基本要经过项目包装、推介、洽谈、签约、审批、报建六道程序。关键是抓好以下四个环节。     一、项目包装     招商引资,一种是我们拿着项目找合作者投资建设;另一种是合作者拿着项目、资金找地方。谁掌握了项目谁就掌握了主动权。所以说,项目是招商工作的基础和灵魂,包装项目实质是在谋划产业布局和发展导向。项目包装就是把项目的特点、发展前景、市场预测、投资回报、联系方式等,形成言简意赅的简介,力求项目本身吸引人。   包装项目要把符合产业政策与实际发展需要紧密结合。符合产业政策,就是符合国家发改委下达的《产业结构调整指导目录》(2011年本)中的鼓励类项目。符合实际发展需要,就公主岭市而言就是符合“二四三”发展战略,“六业十园”发展规划。这样包装出来的项目有五点好处:审批、核准、备案相对容易;各种金融机构能给予支持;进口设备免关税;允许当地政府给予更优惠的政策;能更有针对性地促进区域发展。   公主岭市应围绕以下“十大类”做好项目包装。一是农产品加工类。主要包括玉米等粮食深加工等。投资回收期为6年左右,内部收益率为8%左右。二是汽车及零部件类。主要包括新能源汽车、汽车部件和汽车服务业。投资回收期为6至8年,内部收益率为16%左右。 三是新兴服务业类。这其中包括生产性服务业。比如:科技研发、文化创意、工业设计、总部经济等。还有个人消费服务业。比如:星级宾馆、酒店商业一条街,温泉度假村,采摘园等,投资回收期为5~10年,内部收益率为8%左右。四是现代物流类。主要包括粮食物流、农产品物流(含冷链)、第三方物流、仓储、转运设施设备、运输工具、器具等,这类项目投资回收期为7年左右,内部收益率为11%。五是资源类。重点围绕膨润土和天然气包装项目。膨润土可应用于冶金石油、铸造、食品、化工、环保等方面,需要深入挖掘和包装。石油、天然气则重点围绕中石化天然气压缩母站、天然气综合集输站等的建设,开发油气项目。这类项目投资回收期约为5~8年,内部收益率按照产品不同大约在8%~20%。六是生物医药、化工类。主要包括用于医药的玉米下游产品、保健品、疫苗等,投资回收期为3~5年,内部收益率为30%。七是能源和新能源类。主要包括太阳能、地热能、风能、生物质能等。投资回收期3年~5年,内部收益率从8%~40%不等。八是建材与新型建材类。主要包括新型墙体和屋面材料、农用田间建设材料、应急安置房屋等。投资回收期为6~8年,内部收益率为12%;九是文化产业类。主要包括现代传媒、动漫、歌舞、博物馆、展览馆、影剧院、民俗风情园等。投资回收期3年至10年不等,内部收益率差异较大,平均约为10%。十是s8s同升国际类。主要包括公园、广场、道路、供排水、街道建设、园林绿化等。供水和污水处理投资回收期较长,内部收益率为5%左右。     二、项目推介     项目推介也就是项目招商。要解决招什么商?去哪儿招商?谁去招商?怎样招商等具体问题。在公主岭市,分口招商、专业招商、载体招商等方式实际作用突出。此外还有节会招商,今年公主岭市将利用玉米节等举办16项经贸活动,这是推介项目的大好时机;网络招商,省里正在完善网上对接会,今年有望实现三级网上对接;媒体招商;以商招商;借助友好关系招商;以情招商;飞地招商。飞地招商是指打破发达地区与欠发达地区行政区划限制,把“飞出地”的资金和项目放到行政上互不隶属的“飞入地”,税收分成的招商模式。长春产业外溢为飞地招商提供了绝佳机会。    
责任编辑:Rachel
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